Review và giới thiệu sách hay cho độc giả.

The Reader

<blockquote>
<p style="text-align: center;">Chỉ cần cả 2 cùng thắng thì bạn có thể chiến thắng trong bất kỳ cuộc đàm phán nào.</p>
</blockquote>
<p>Xuyên suốt cuộc đời con người, bạn sẽ luôn gặp phải những sự việc cần đàm phán: từ những chuyện nhỏ cá nhân cho đến việc lớn như sự nghiệp.</p>
<ul>
<li>Thương lượng để mua 1 món hàng với giá thấp hơn.</li>
<li>Thương lượng để chọn ra lịch học phù hợp.</li>
<li>Thương lượng các điều khoản hợp đồng.</li>
<li>Thương lượng về báo giá.</li>
</ul>
<p>Tất nhiên ai cũng muốn chiến thắng, nhưng chiến thắng là gì?</p>
<ul>
<li>Bạn mặc cả thành công với người bán và mua được món hàng với giá hời?</li>
<li>Cả nhóm đồng ý cùng học vào ngày bạn chọn?</li>
<li>Sau thỏa thuận, bạn có được nhiều hay ít lợi ích hơn đối tác?</li>
<li>Bảng báo giá của bạn có giá cao gấp đôi thị trường trong khi dịch vụ tương đương?</li>
</ul>
<p>Tất cả không thể gọi là thắng lợi khi đối tác của bạn bị đặt vào thế bất lợi: bởi vì các điểm bất cập sẽ sớm được bộc lộ trong quá trình thực thi, và các giao ước sẽ sớm sụp đổ. Khi đó, dù đạt được thỏa thuận ban đầu thì cũng sớm xem là một sự thất bại.</p>
<h2>Nhân nhượng hay áp đặt?</h2>
<p>Bạn sẽ thường thấy 2 kiểu người xuất hiện trong cuộc đàm phán: kiểu người dễ dàng nhân nhượng các yêu cầu; và kiểu người áp đặt, bất chấp để giành được quyền lợi.</p>
<p>Bạn có 4 lựa chọn khi bắt cặp:</p>
<section>
<table style="border-collapse: collapse; width: 99.7951%;" border="1">
<tbody>
<tr>
<th style="width: 31.85%;">BÊN A</th>
<th style="width: 31.85%;">BÊN B</th>
<th style="width: 31.9527%;">KẾT QUẢ</th>
</tr>
<tr>
<td style="width: 31.85%;">Nhân nhượng</td>
<td style="width: 31.85%;">Áp đặt</td>
<td style="width: 31.9527%;">Thua + Thắng = Thua</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 31.85%;">Áp đặt</td>
<td style="width: 31.85%;">Nhân nhượng</td>
<td style="width: 31.9527%;">Thắng + Thua = Thua</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 31.85%;">Nhân nhượng</td>
<td style="width: 31.85%;">Nhân nhượng</td>
<td style="width: 31.9527%;">Không có kết quả</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 31.85%;">Áp đặt</td>
<td style="width: 31.85%;">Áp đặt</td>
<td style="width: 31.9527%;">Thua ngay từ đầu</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</section>
<p>Khi sự nhân nhượng gặp sự áp đặt, các điều khoản có lợi sẽ nghiêng về 1 bên, nhưng khi sự áp chế này kéo dài, bên cạnh là sự tiến bộ từng ngày của phe yếu thế, sẽ khiến cho các thỏa hiệp ban đầu càng thể hiện rõ điểm yếu và nhanh chóng bị phá vỡ.</p>
<p>Khi hai bên đều quá nguyên tắc và cứng rắn để giành được quyền lợi, thì việc thương lượng cũng không thể tìm được tiếng nói chung.</p>
<p>Khi sự nhân nhượng xuất hiện trong cuộc đàm phán, là thể hiện của sự non yếu kinh nghiệm để xây dựng lợi ích chung cho hai bên, và khi đó "tinh thần hòa khí" trong cuộc thương lượng sẽ tạo thời cơ cho một "con cá mập" khác.</p>
<h2>Lợi ích trên hết</h2>
<p>Có 1 cứu cánh để giải quyết được các mâu thuẫn đối lập này, đó chính là nguyên tắc - LỢI ÍCH TRÊN HẾT.</p>
<p>Khi đánh hơi được sự bất xứng lợi ích khiến phá vỡ thế cân bằng của thỏa thuận, thì nó <span style="text-decoration: line-through;">NÊN</span>, PHẢI được đàm phán để tìm lại lợi ích song phương. Và dĩ nhiên, để đạt được sự công bằng trong đàm phán thì người đàm phán cần hiểu các công cụ hỗ trợ về mặt tâm lý lẫn kiến thức.</p>
<h2>Vì sao cần cả tâm lý và kiến thức trong đàm phán?</h2>
<p>Kiến thức như 1 bản liệt kê về "Những điều cần lưu ý trong đàm phán" để đạt được thỏa thuận công bằng và Tâm lý cũng cần được "nhắc nhở" liên tục mỗi khi cuộc đàm phán có xu hướng rẽ ngắm tới cái lợi trước mắt.</p>
<p>Thực sự, quyển sách tôi đang đọc - Thương Lượng Không Nhân Nhượng - liệt kê khá đầy đủ các công thức cần lưu ý và những nhắc nhở cho người đàm phán về các hiệu ứng tâm lý cần tránh trong cuộc đàm phán:</p>
<h3>Đừng bàn cãi về quan điểm</h3>
<p>Trong phần 1, "Danh sách" nhắc nhở từ sớm việc không thương lượng dựa trên quan điểm. Sẽ rất nguy hiểm khi các bên bị cuốn vào sự tranh chấp quan điểm trong 1 cuộc đàm phán, bởi vì nó không dẫn hai bên tới đâu cả. Đơn giản như việc tranh luận quyết định màu bìa sách màu xanh dương sẽ trông đẹp hơn bìa sách màu đỏ, ... thế nhưng màu sắc còn tùy vào cảm quan mỗi người. Nhưng nếu bạn có số liệu rõ ràng rằng: các bìa sách màu xanh dương giúp quyển sách bán chạy hơn 30% và số liệu này đã được thu lọc trong 10 năm, thì chắc chắn bạn đã cùng đối tác đạt được thỏa thuận để có thể dùng bìa sách xanh dương - đó là thuận theo nguyên tắc Lợi ích trên hết.</p>
<h3>Mềm mỏng chưa hẳn đã tốt</h3>
<p>Đây là điều thứ 2 mà chính tôi đã trải nghiệm qua rất nhiều lần và muốn chia sẻ cùng bạn: khi quyết định sẽ mềm mỏng trong đàm phán, đó là vì: hoặc bạn không tin tưởng vào năng lực bản thân, hoặc đơn giản là bạn chưa đủ kinh nghiệm.</p>
<p>Có thể hình dung rằng: bạn cực kỳ tin tưởng khả năng chuyên môn của bản thân và thao thao chứng minh với mọi người về nghiệp vụ; cho đến khi bạn có lần đàm phán đầu tiên cho 1 giải pháp toàn diện: lúc này, bạn không có Giám đốc hay Quản lý để thương lượng, ký kết và mang về cho công ty các hợp đồng giá trị, để bạn có cơ hội thể hiện thế mạnh bản thân nữa; mà chính là lúc bạn phải thực hiện tất cả các vai trò đó: báo giá, thương thảo hợp đồng, xây dựng sản phẩm và hoàn thiện từng khâu. Mọi thứ đang bủa vây, và bạn thuyết phục bản thân là:</p>
<ul>
<li>Nhận vài hợp đồng đầu tiên để xây dựng được uy tín.</li>
<li>Báo giá thấp 1 chút để nhận công việc này và thu thập kinh nghiệm.</li>
</ul>
<p>Điều đó không sai nếu bạn chấp nhận sự nhượng bộ này bằng bằng lý tính - ĐÂY LÀ LỢI ÍCH VÔ HÌNH CỦA BẠN.</p>
<p>Bằng không, một khi áp lực đủ lớn vì lợi ích không tương xứng sẽ dẫn đến việc bạn không toàn tâm toàn ý tạo ra giá trị, gây ra hệ quả khiến lợi ích của khách hàng bị loại bỏ dần, dẫn đến phương hại cho đối tác.</p>
<p>Do đó, mềm mỏng không đúng lúc khó lòng tạo được sự cân bằng trong thỏa thuận. Thay vào đó, đồng cảm có thể mang lại hiệu ứng lợi ích cho hai phía.</p>
<h2>Cần có phương pháp trong thương lượng</h2>
<p>Thương lượng có phương pháp, và đặt nó vào thực tiễn: bao gồm thực thi và đánh giá được chất lượng của đàm phán; chứ không chỉ là một giải pháp trừu tượng để đánh lừa rằng đôi bên đang cùng có lợi, nhưng thực tế giải pháp đó lại khiến cả hai đứng trên bờ vực.</p>
<p>Phần thứ 2 của quyển sách tác giả chia sẻ những phương pháp cụ thể để kiểm soát tâm lý, và nêu ra các việc cần làm để đạt được nguyên tắc Lợi ích trên hết, với các đề mục tóm lược như:</p>
<ul>
<li>Tách con người ra khỏi vấn đề cần đàm phán.</li>
<li>Tập trung vào lợi ích chứ không phải vào quan điểm.</li>
<li>Đưa ra nhiều giải pháp có lợi cho hai bên.</li>
<li>Yêu cầu dùng các tiêu chí khách quan.</li>
</ul>
<p>Tôi chia sẻ với các bạn kinh nghiệm cá nhân về phương pháp kiểm soát tâm lý. Vào khoảng năm 2013, khi tôi thi tuyển vào vị trí quản lý của một doanh nghiệp, tôi đã nhận được 1 câu hỏi mà về sau, tôi biết rằng đây là 1 trong các nguyên tắc của quản lý dự án hoặc cho các vấn đề về thương lượng nói chung:</p>
<blockquote>
<p style="text-align: left;">Khi khách hàng đặt yêu cầu phải giảm thời gian phát triển sản phẩm, song song với tối ưu ngân sách thì bạn sẽ làm gì?</p>
</blockquote>
<p>Vào thời điểm đó, khi chưa có nhiều kinh nghiệm, dĩ nhiên các yêu cầu như vậy rất dễ khiến tôi "nổi đóa", nhưng tôi cũng là người lý tính nên tôi bình tĩnh lại và liệt kê các điểm cần phải ''thương lượng":</p>
<ol>
<li>Nếu giảm thời gian gia công, chất lượng sản phẩm sẽ đạt ở mức tương đối, nhưng chúng ta có thể tạm dừng tính năng B, C để hoàn thiện tính năng này A, vì đây là tính năng sẽ sinh ra lợi nhuận nhanh.</li>
<li>Cần tìm giải pháp cân bằng cho bài toán ngân sách và doanh thu, vừa duy trì được giá trị chính của sản phẩm.</li>
<li>Và các giải pháp thương lượng khác nữa. </li>
</ol>
<p>Đây chính là đề mục "đưa ra nhiều giải pháp có lợi cho cả hai bên", khách hàng hoặc đối tác rất lười suy nghĩ và thích lựa chọn hơn, do đó bạn chỉ cần chi tiết hóa nó bằng thành các lựa chọn, nhưng dĩ nhiên phải đảm bảo được quyền lợi của bạn trong các lựa chọn đó, bằng không thì đừng làm gì cả.</p>
<h2>Bảo vệ bản thân khỏi các mánh khóe</h2>
<p>Các trường hợp bạn đã nỗ lực để tạo ra và cân bằng lợi ích, nhưng đối phương có những mánh khóe để tìm kiếm được nhiều lợi ích hơn cho họ, thì bạn cũng cần những cách ứng xử để bảo vệ bản thân và những nỗ lực của bạn.</p>
<p>Bạn có thể hình dung một mánh khóe cơ bản là sự "lật kèo" ngay thời điểm mọi thỏa thuận đã được thông qua: đối phương gây bất ngờ bằng cách muốn cập nhật thêm điều khoản bất lợi trong hợp đồng. Khi đó, bạn có thể sẽ rơi vào cái bẫy của sự nhân nhượng, bởi "dù gì cũng đã thương lượng đến phút cuối", và bởi vì bạn muốn tránh việc phải cứng rắn vì e ngại điều đó có thể làm hỏng việc. Vô hình trung, bạn rơi vào thế yếu.</p>
<p>Sách cũng chỉ ra và hướng dẫn 1 số mánh khóe mà đối phương có thể áp dụng lên bạn, và dĩ nhiên tôn chỉ tối thượng vẫn là bình tĩnh, dành thêm thời gian thực hiện đúng nguyên tắc Lợi ích cho đôi bên, nếu lợi người hại mình hoặc ngược lại thì đừng làm.</p>
<h2>Lời kết</h2>
<p>Có thể bạn có nhiều kinh nghiệm và lập trường để hiểu rõ chia sẻ của tôi và những điều được viết trong sách, chắc chắn nhà quản lý nào cũng đều đi trên 1 con đường đầy chông gai, và Đàm phán - Thương lượng cũng là một bước trong đoạn đường đó.</p>
<p>Nhưng nếu muốn, bạn có thể sưu tập các quyển sách về quản lý để làm dầy thêm kiến thức của mình, hoặc xem đây như lá bùa "tự kỷ ám thị" để luôn nhớ về nguyên tắc của Thương Lượng - cũng như việc nhiều người hay treo thư pháp chữ Nhẫn trong phòng làm việc vậy.</p>

Nguyên tắc cốt lõi đàm phán mang thắng lợi cho nhiều bên.

Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Kinh doanh

<p>'Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình' là 1 phép hoán dụ, ám chỉ bạn nên tìm kiếm những mối quan hệ mới mọi lúc, mọi nơi; không phải người này thì người khác và bằng cách này và cách khác, luôn để họ nhớ đến sự tồn tại của bạn. Ngay lúc này, bạn thấy nó đồng nghĩa với khái niệm Tương Tác (Engagement).</p>
<p>Dù bạn đọc bất kỳ sách vở nào, các tác giả đều xây dựng 1 nội dung dẫn dắt bạn qua 4 công việc cần làm để tạo nên các mối quan hệ bền vững, nhờ đó, giúp bạn thực hiện được những điều bạn muốn trong cuộc sống và công việc:</p>
<ol>
<li>Hiểu được tầm quan trọng của các mối quan hệ và bản thân muốn gì ở các mối quan hệ.</li>
<li>Liệt kê các cách thức để tạo kết nối.</li>
<li>Luôn giữ "phong độ" trong việc xây dựng và duy trình các mối quan hệ.</li>
<li>Mối quan hệ phải có lợi từ đôi bên, nhưng trước tiên bạn phải làm cho bản thân có giá trị.</li>
</ol>
<h2>1. Hiểu được tầm quan trọng của các mối quan hệ và bản thân muốn gì ở các mối quan hệ</h2>
<p>Nếu bạn không thể hiểu được tầm quan trọng của mối quan hệ thì bạn sẽ không có động lực để tìm kiếm các mối quan hệ. Xây dựng nhân lực là một điều kiện cần để thành công hoặc ít nhất là "để được việc", và một cách để tìm kiếm các nguồn lực là từ các mối quan hệ.</p>
<p>Cùng học ngành điện, nhưng 1 sinh viên có cha là thầu dự án điện có thể dắt người con thị sát công trình thực tế, và làm "chân sai vặt" cho người cha để có cơ hội học hỏi: khi được tận mắt thấy các đoạn cáp chôn bên dưới ra sao, nước tràn vào tủ điện gây thiệt hại như thế nào, sinh viên này đã có được nhiều hiểu biết hơn so với những bạn học cùng trang lứa. Đây là 1 ích lợi rất <span style="font-size: 14pt;">rất</span> <span style="font-size: 18pt;">lớn</span> mà một mối quan hệ có thể mang lại; vì đơn giản, nó giúp bạn loại bỏ những giai đoạn dư thừa, những điều mà chắc chắn bạn sẽ mắc phải nếu không có sự dẫn đường.</p>
<p>Ở đây, tôi hoặc tác giả quyển sách này - Keith Ferrazzi - không cổ xúy cho việc chỉ trông cậy vào các mối quan hệ mà bỏ qua sự nỗ lực. Nỗ lực hay xây dựng quan hệ đều là các điều kiện cần mà bạn phải bổ sung hằng giây một.</p>
<p>Phần này của sách, tác giả nêu các lợi ích của việc xây dựng các mối quan hệ; trong đó, bản thân tôi thấy phần hữu ích ở chỗ các mối quan hệ từ những người có nhiều kinh nghiệm hơn tôi sẽ giúp tôi minh bạch nhiều vấn đề, hiểu được bản thân muốn gì và phải làm gì.</p>
<p>Bạn cũng cần lưu ý đến những sự vụng về có thể đến từ 1 mối quan hệ không giá trị hoặc tự đánh mất giá trị do những biểu hiện kém của bản thân. Sách liệt kê ra 6 trường hợp, và mặc dù những nhược điểm này còn nhiều, nhưng tôi có thể kể về trải nghiệm của bản thân cho trường hợp đầu tiên, và dành cho bạn tìm hiểu các trường hợp còn lại.</p>
<ol>
<li>Nói nhảm.</li>
<li>Đặt điều.</li>
<li>Thiếu tinh tế trong việc gửi quà.</li>
<li>Đối xử tệ với cấp dưới.</li>
<li>Không minh bạch.</li>
<li>Tham lam.</li>
</ol>
<p>"Nói nhảm" cũng được nhiều người xem là "vui tính". Trong cuộc đối thoại, nếu muốn giảm sự căng thẳng trong cuộc nói chuyện thì thay bằng một câu bông đùa nhẹ nhàng, đừng để sự vui tính biến thành "nhây". Vì đôi lúc, việc nhận thông tin sai lệch từ những câu đùa vô ý làm tốn nhiều sức lực để xác minh, cũng như việc 1 quyển sách viết lan man cũng làm tốn nhiều năng lượng đọc. Nên tôi thường chọn cách nói trực tiếp vào vấn đề để xử lý các sự vụ, để tránh việc hao phí thời gian. </p>
<h2>2. Bạn cần liệt kê các cách thức để tạo nên kết nối</h2>
<p>Mặc dù phép liệt kê ai cũng biết, nhưng không phải ai cũng làm vì "mất thời gian, nhớ là được". Và bạn sẽ bị thiếu sót khi thực thi vì "nhớ trước, quên sau". PowerPoint ra đời ngoài chuyện giảm bớt sự nhàm chán khi thuyết trình, nó giúp hệ thống được nội dung cần nói, cần nghe.</p>
<p>Tác giả cũng liệt kê nhiều phương pháp hữu ích để tạo ra các kết nối, trước mắt tôi liệt kê vài mục trong quyển sách này:</p>
<ul>
<li>Soạn bài tập ở nhà.</li>
<li>Hâm nóng những cuộc gọi lạnh.</li>
<li>Vượt qua người giữ cửa.</li>
<li>Đừng bao giờ đi ăn một mình.</li>
<li>Chia sẻ đam mê.</li>
<li>Theo dõi hay thất bại.</li>
<li>Biến mình thành nhân vật chính khi dự hội thảo.</li>
<li>Và các phương pháp khác.</li>
</ul>
<p>Tôi cũng nêu vài tâm đắc của bản thân trong phần này:</p>
<p>Soạn bài tập thực chất là việc chuẩn bị 1 kế hoạch hoàn hảo để tiếp cận người nghe. Điều này phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm cá nhân hoặc nhóm làm việc của bạn, nó là tiền đề để bạn thực hiện các bước về sau khi muốn tiếp cận 1 người mới.</p>
<p>Hâm nóng những cuộc gọi lạnh đề cập đến cách tạo ra kết nối với những người "mới toanh". Tác giả cũng chỉ ra các chiêu thức đường vòng: mối quan hệ đó bạn không thể trực tiếp hẹn, nhưng bạn có thể tìm xem bạn có những mối quan hệ nào dẫn đến họ hay không: BẠN ↔ TRUNG GIAN A ↔ TRUNG GIAN B ↔ ... ↔ MỤC TIÊU. Đây là cách đơn giản, chỉ đòi hỏi sự chăm chỉ và đương nhiên "binh bất yếm trá", bạn có thể sử dụng sự kiên trì, lòng chân thành của mình để kết tạo mối quan hệ với người bạn muốn làm quen mà những người khác không hiểu được vì sao bạn có thể làm được điều mà họ không thể làm.</p>
<p>Thật sự còn có nhiều cách thức để tạo kết nối, và đủ mọi "giá cả" cho điều này; và dĩ nhiên hiệu quả cũng tùy vào việc bạn đã quan tâm họ đến mức nào.</p>
<h2>3. Luôn giữ "phong độ" trong việc tạo dựng và duy trì các mối quan hệ</h2>
<ul>
<li>Luôn giúp đỡ người khác.</li>
<li>Tạo ra kết nối giá trị cho nhiều mối quan hệ.</li>
<li>Giữ tương tác không ngừng.</li>
<li>Những buổi tiệc và sự kết nối.</li>
</ul>
<p>Nếu là người kinh doanh lâu năm, ắt hẳn sẽ nghe nhắc đến điều này rất nhiều lần: "Người ta mua giá trị mà bạn mang lại cho họ, không phải hàng hóa", trong mối quan hệ cũng vậy, người ta kết nối với bạn vì lợi ích, hoặc vì sự quan tâm của bạn đến họ. Không phải ngẫu nhiên mà nhiều người bán hàng online sử dụng công cụ "auto like" để tỏ ra quan tâm đến người khác, nhưng thực tế, đó chỉ là tình cảm của 1 con bot.</p>
<p>Bỏ qua việc đánh giá đúng hay sai khi sử dụng công cụ tăng tương tác, nhưng cơ bản, sự tương tác là điều nên được làm thường xuyên tùy vào mức độ thân, sơ của mối quan hệ. Dựa trên nguyên tắc này, những buổi tiệc chiêu đãi thường được tạo ra để duy trì và phát triển mối quan hệ.</p>
<p>Trong trường hợp buổi gặp gỡ có nhiều người với những điểm không tương đồng nhau, chắc chắn buổi gặp sẽ tạo thành các nhóm và bạn không cách nào kết dính những mối quan hệ này được. Do đó, sách cũng chỉ ra rằng bạn cần có những điểm kết nối, tìm kiếm thêm những người có được nhiều khả năng của nhiều nhóm người và họ sẽ làm việc đó thật tốt cho bạn.</p>
<p>Ở đây tôi không dùng ví dụ trong sách vì nhiều ví dụ sẽ khá xa lạ với tư duy phương Đông, nhưng tôi dùng 1 trường hợp trong buổi gặp gỡ của STDIO với nhiều người: tôi là 1 kỹ sư điện sẽ dễ dàng hòa nhóm với kỹ sư điện, nhưng anh em trong lĩnh vực phần mềm sẽ hợp với nhóm phần mềm. Như vậy, chúng tôi có ít cơ hội mở rộng các mối quan hệ, tuy nhiên có đến tận 2 điểm chung làm chúng tôi có thể kết nối:</p>
<ul>
<li>Chúng tôi đều quan tâm đến hoạt động của 1 hệ thống đang làm chung.</li>
<li>Chúng tôi đều quen biết với nhóm các anh em làm kinh doanh và ngược lại, để phát triển kinh doanh họ cũng là những người cởi mở để chủ động với chúng tôi để "tìm mối".</li>
</ul>
<h2>4. Mối quan hệ phải có lợi từ đôi bên, đầu tiên là bạn phải làm cho bản thân trở nên có giá trị</h2>
<p>Bạn không tạo ra giá trị cho người khác, thì họ có lý do gì phải tạo ra giá trị cho bạn?</p>
<p>Ở phần cuối cùng này, tác giả đề cập các vấn đề về xây dựng thương hiệu bản thân bằng quy luật cơ bản: cho và nhận.</p>
<ul>
<li>Bạn phải tạo ra giá trị cho người khác.</li>
<li>Bạn phải làm cho người khác biết rằng bạn đang tạo ra giá trị.</li>
</ul>
<p><em>* Bạn phải tạo ra giá trị cho người khác là điều mà tôi được nghe rất nhiều lần, từ các lời khuyên của những người thành công, những anh chị đi trước hoặc qua các chia sẻ, bài viết (<a href="/the-reader/thuong-luong-khong-nhan-nhuong-kRLBn1">Thương Lượng Không Nhân Nhượng</a>), đủ để bạn thấy rằng mang đến giá trị cho người khác là điều tiên quyết cho bất kỳ điều gì.</em></p>
<p>Từ 2 điều cơ bản trên, bạn sẽ làm thêm các công việc để đạt được mục tiêu này hoặc thực hiện nó song song với 2 điều trên:</p>
<ul>
<li>Viết hoặc chia sẻ những giá trị của mình.</li>
<li>Đối xử với mọi người 1 cách công bằng dù là người nổi tiếng hay những người bình thường.</li>
<li>Tạo ra cộng đồng có cùng điểm gắn kết chung.</li>
<li>Khiêm tốn.</li>
<li>Tìm người giúp đỡ và giúp đỡ người khác.</li>
</ul>
<p>Tôi chỉ có thể rút trích được những lời khuyên mà tôi thấy phù hợp trong rất nhiều lời khuyên của quyển sách từ phần này và phân tích nó:</p>
<h3>Viết hoặc chia sẻ những giá trị của mình</h3>
<p>Bạn không chia sẻ những hiểu biết của mình, người khác sẽ không thể giúp bạn chỉ rõ được điểm thiếu sót hoặc có thể biết được những công trình mà bạn đang tạo dựng để cùng đóng góp, hoặc tiêu dùng sản phẩm của bạn.</p>
<h3>Đối xử với mọi người 1 cách công bằng dù là người nổi tiếng hay những người bình thường</h3>
<p>Mọi người có xu hướng thiên vị khi gặp 1 người 1 nổi tiếng hoặc có quyền lực hơn bởi tâm lý ngưỡng mộ sự đóng góp của người đó. Nhưng về phía người có địa vị lại luôn có sự đề phòng đối phương sẽ có những toan tính lên bản thân họ, vì e ngại đối phương biết được các năng lực của họ.</p>
<p>Đối xử chân thành và công bằng với cả người có địa vị sẽ giúp được họ biết được bạn đáng để kết giao vì bạn không có 1 kế hoạch nào để "nhờ vả" hay lợi dụng họ.</p>
<h3>Khiêm tốn</h3>
<p>Khi đạt được 1 thành tựu nhất định tiệm cận với những người có quyền uy, hay chí ít bạn có được 1 trình độ cao về nghề nghiệp, bạn có thể bắt đầu kiêu ngạo. Điều này chỉ đẩy những người xung quanh ra xa bạn. Bạn cũng có thể bị che đậy sự thật rằng những thành tựu của mình đến từ 1 đội ngũ và bạn vô tình tước đoạt hết công lao của họ để giành vinh quang riêng mình.</p>
<p>Tệ hơn với các mối quan hệ mới phát triển, họ đã có khoảng cách ngay từ đầu với những điều phù phiếm. Nếu có 1 lời khuyên nào cho thời kỳ đỉnh cao của 1 con người thì đó là phải luôn luôn thu liễm, có như vậy bạn mới chuẩn bị tâm sức để đi lên 1 đỉnh cao mới, và tất nhiên nó sẽ giúp bạn hòa mình vào các mối quan hệ.</p>
<h2>Tái bút</h2>
<p>Khi viết nhận xét và tóm lược nội dung quyển sách này, tôi chợt nhớ đến bức ảnh Steve Jobs sắp đặt 1 buổi ăn trưa cho ban giám đốc NeXT và nhà đầu tư Ross Perot tại 1 nơi được dự định trở thành nhà máy sản xuất máy tính NeXT. Sau đó, Perot đã đầu tư 20 triệu USD vào NeXT để giúp công ty phát triển.</p>
<figure class="image" style="text-align: left;"><img src="https://resources.stdio.vn/content/article/5f7f50b915ebf51dcc91084e/resources/res-1602300583-1602300583600.jpg" alt="" width="1024" height="714" />
<figcaption>Họ cũng cần nhiều người, nhiều mối quan hệ để tạo nên những phát kiến vĩ đại hoặc các mối làm ăn béo bở.</figcaption>
</figure>
<p>Trong sự non trẻ và đơn độc của những ngày đầu khởi nghiệp, nó khiến tôi nhận thức được nhiều hơn về sức mạnh của tập thể, của các mối quan hệ và các đòn bẩy. Điều này cũng không liên quan nhiều đến bài viết nhưng nó làm tôi luôn ghi nhớ, tạo dựng các mối quan hệ mới cho thành công của riêng mình.</p>
<p>Về các startup và những người mới khởi nghiệp, mặc dù biết được tầm quan trọng của các mối quan hệ, nhưng tâm lý con người vẫn có sự trì hoãn và nó là rào cản để phát triển vượt bậc. Hy vọng nội dung bài viết và quyển sách có thể trở thành hồi chuông báo hiệu mỗi khi bạn chùng cảm giác trong việc xây dựng và giữ gìn các mối quan hệ.</p>
<blockquote>
<p>Thực tế, việc trân trọng và xây dựng các mối quan hệ cũng là biểu hiện của lòng biết ơn và sự khiêm tốn. Bạn luôn quý trọng những kinh nghiệm của người khác để học hỏi, để kế thừa cho công việc của mình chứ không quá tự cao để nghĩ rằng nỗ lực của bản thân mới là số 1.</p>
</blockquote>

Các phương pháp tạo dựng mối quan hệ và mở rộng mạng lưới trong kinh doanh thông qua các phương pháp tương tác.

Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình

<p>Ngày nay các hệ thống máy tính tinh vi vận hành trên nền tảng điện tử hiện đại được tìm thấy khắp mọi nơi, nhưng nếu không phải trong ngành, có thể bạn không biết được nền móng này cũng bắt nguồn từ nguyên tắc vận hạnh của các cỗ máy cơ khí: dựa trên sự sắp xếp của các thành phần như trục quay, bánh răng theo 1 trật tự cố định (lập trình) nhằm xử lý 1 vấn đề cụ thể.</p>
<p>Máy tính và mạng Internet tinh vi này không phải chỉ cần 1 vài thế hệ mà có được, nó là những bước tiến với rất nhiều đóng góp, mâu thuẫn, xung đột, đấu tranh và sự ủng hộ của rất nhiều cá nhân và tập thể.</p>
<p>Nếu cần thiết để viết về lịch sử của máy tính, có lẽ không biết bắt đầu từ đâu vì có rất nhiều sự kiện, và bất kỳ sự kiện nào cũng có thể trở thành khởi đầu của máy tính.</p>
<p>Trong cuốn sách Những Người Tiên Phong, tác giả mượn hình tượng Ada để mô tả cho thời kỳ này, về sự hiện thực hóa máy tính theo trường phái lãng mạn - tính ứng dụng chứ không chỉ góc độ khoa học kỹ thuật, ngoài ra còn về ý tưởng có thể thay đổi được cách vận hành của máy tính thông qua các ký hiệu logic.</p>
<p><em>* Cần nói thêm về những chiếc máy tính khác thời điểm đó, mỗi máy tính chỉ có thể tính toán cố định 1 bài toán cụ thể, không thể thay đổi được cách thức vận hành trừ phi thiết kế lại phần cứng. Và đó cũng là tiền để để Ada được ghi nhận như 1 nhà lập trình viên đầu tiên.</em></p>
<p>Cũng như những quyển sách khác, review quyển sách Những Người Tiên Phong cần chia rành mạch các nội dung chính bên trong:</p>
<ol>
<li>Sự ra đời của máy tính và khái niệm lập trình trong thời kỳ cách mạng công nghiệp.</li>
<li>Các phần tạo nên máy tính và internet hiện đại.
<ul>
<li>Sự ra đời máy vi tính.</li>
<li>Những điều về lập trình.</li>
<li>Bóng bán dẫn và vi mạch.</li>
<li>Internet và web ra đời.</li>
</ul>
</li>
</ol>
<p>Các yếu tố thứ 2 thúc đẩy sự phát triển của tin học bạn có thể tìm hiểu thêm trong sách, những điều xảy ra trong thời kỳ này được thể hiện thông qua câu chuyện về Ada.</p>
<ul>
<li>Yếu tố thời đại.</li>
<li>Các thành phần trong xã hội thông qua câu chuyện kể về các mối quan hệ của Ada.</li>
</ul>
<h2>1. Sự ra đời của máy tính và khái niệm lập trình trong thời kỳ cách mạng công nghiệp</h2>
<h3>Yếu tố thời đại</h3>
<p>Có những người đôi lần tiết nuối thay những nhà khoa học sống ở thời kỳ trước lúc xuất hiện máy tính hiện đại, họ không có công cụ để hỗ trợ nhanh cho các công trình nghiên cứu của mình, không có 1 chiếc smartphone và mạng internet để tra cứu thông tin ở bất kỳ đâu, ... nhưng, chờ đã, chúng ta đã quên mất họ có những điều thú vị hơn đó là được chế tạo ra chúng và tất nhiên, họ cũng đã tiếc nuối cho thế hệ sau không được sống trong buổi bình minh này, thế hệ không có được trải nghiệm là người đầu tiên đặt nền móng.</p>
<p>Trong thời kỳ cách mạng công nghiệp này là điểm giao thoa có sự cổ hủ, lãng mạn kiểu cũ và những thay đổi trong cải tiến khoa học kỹ thuật.</p>
<p>Sự cải tiến mạnh mẽ này không phải ai cũng có thể chấp nhận được, và các thành phần này lại là sức ì của sự đổi mới.</p>
<h3>Các thành phần trong xã hội thông qua câu chuyện kể về các mối quan hệ của Ada</h3>
<p>Mặc dù chỉ là hình tượng được mượn để mô tả cho thời kỳ này, nhưng các mối quan hệ giữa các thành phần xã hội trong thời kỳ này được thấy rõ thông qua các mối quan hệ xung quanh Ada. </p>
<ul>
<li>Người cha thi hào - <span class="fontstyle0">George Gordon Byron</span> - đại diện cho tầng lớp lãng mạn, thủ cựu bài tân, chống lại sự sự đổi mới 1 cách yếu ớt.</li>
<li>Người mẹ toán học - Annabella Milbanke - đại diện cho những đốm lửa nhen nhóm của sự đổi mới.</li>
<li>Nhà toán học, triết học, kỹ sư cơ khí - Charles Babbage - người đại diện cho thành quả cụ thể đầu tiên.
<ul>
<li>Được xem là nhà tiên phong của máy tính cơ học.</li>
<li>Hệ quả cho sự ra đời của các ký hiệu của Ada có thể thay đổi cách vận hành của máy tính của Charles Babbage - máy tính có thể lập trình.</li>
</ul>
</li>
</ul>
<p>Cứ mỗi khi xã hội có sự đổi mới, không thể không có những thành phần trì hoãn sự thay đổi này, đơn thuần nó gây bất lợi hoặc các thành phần này không thể bắt kịp được sự thay đổi. Người cha của Ada có thể xem như hình mẫu cho thế lực này thông qua câu chuyện ông ủng hộ những công nhân chống lại máy dệt tự động. Cũng không thể đánh giá thấp thành phần này, mặc dù là thế lực gây trì hoãn nhưng cũng giúp cho mọi thứ được đánh giá kỹ càng hơn và được nhìn ở 1 góc nhìn khác, 1 góc nhìn nhân văn hơn.</p>
<p>Với người mẹ toán học, những nhân tố góp phần cho đổi mới, nó cũng là điều khích lệ cho Ada đi trên con đường này, kết hợp giữa sự nhân văn, nên thơ của người cha và khoa học kỹ thuật khô khan.</p>
<p>Giai đoạn phát triển này cũng không có sự cản trở lớn lao vì nó đang được động viên từ cuộc cách mạng công nghiệp, ai ai cũng chực chờ 1 sự đổi mới lớn lao hơn các máy cơ học và cổ máy tính toán đầu tiên bằng cơ ra đời với sự ghi nhận công lao cho Charles Babbage, và mối quan hệ cộng tác giữa Ada và Charles Babbage, và từ đó "chương trình đầu tiên của Ada ra đời".</p>
<h2>2. Các phần tạo nên máy tính và internet hiện đại</h2>
<p>Các chương sau của quyển sách này mặc dù khá dài nhưng nhịp độ phát triển rất nhanh, bao quát là sự ra đời của những thành phần cấu thành nên những gì bạn có thể nhìn thấy ngày hôm nay:</p>
<ul>
<li>Sự ra đời máy vi tính.</li>
<li>Lập trình và ngôn ngữ lập trình.</li>
<li>Bóng bán dẫn và vi mạch.</li>
<li>Video game.</li>
<li>Internet và web ra đời.</li>
</ul>
<p>Có rất nhiều nhân vật được nêu trong sách, để nhìn thấy được các động lực phát triển, các cách thức tạo ra những phát kiến mới và ứng dụng nó vào trong công việc, cuộc sống. Song song đó thúc đẩy ngành máy tính và lập trình phát triển.</p>

Với sự sắp xếp của những người đi đầu đã góp phần tạo nên thiên niên kỷ của công nghệ, kỹ thuật số - Những Người Tiên Phong là quyển sách sơ lược lại đoạn lịch sử thăng trầm này.

Những Người Tiên Phong

Danh nhân

Quyển sách dành cho những ai đang cảm thấy mất định hướng khi lần đầu tiên trở thành 1 nhà quản lý.

The Reader

Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình

Những Người Tiên Phong

90 Ngày Đầu Tiên Làm Sếp

Kỹ năng

Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình

Những Người Tiên Phong

90 Ngày Đầu Tiên Làm Sếp

Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ

Nhà Lãnh Đạo Không Chức Danh

22 Quy Luật Bất Biến trong Marketing

Nhà Giả Kim

Hành Trình về Phương Đông

Home

Links

Policy

STDIO Co., Ltd